COMPETENZE – cosa serve per vendere?

Aumentare le vendite è tutta una questione di COMPETENZE. Esistono degli elementi e caratteristiche fondamentali che contraddistinguono un venditore di successo da uno che stenta. Esistono venditori più capaci in certi ambiti rispetto ad altri. Questi elementi sono stati considerati come delle inclinazioni naturali o delle attitudini caratteriali che predisponevano l’individuo…

QUANDO FINISCE LA FORMAZIONE?

Una formazione fondamentale ai collaboratori, per quanto minima, deve esistere e deve essere fatta. Altrimenti al personale mancheranno i punti di accordo fondamentali che formano l’azienda nel suo complesso, riducendo l’efficacia dei prodotti/servizi verso la clientela. Ne parlai anche in un mio precedente articolo: FORMAZIONE INFINITA Essa va indirizzata ad aspetti…