COMPETENZE – cosa serve per vendere?

Aumentare le vendite è tutta una questione di COMPETENZE. Esistono degli elementi e caratteristiche fondamentali che contraddistinguono un venditore di successo da uno che stenta. Esistono venditori più capaci in certi ambiti rispetto ad altri. Questi elementi sono stati considerati come delle inclinazioni naturali o delle attitudini caratteriali che predisponevano l’individuo…

COSA MOTIVA I VENDITORI?

I risultati dei venditori dipendono per l’80% dalla loro motivazione e per un 20% dalle tecniche di gestione. Tuttavia se non si applicano le tecniche di gestione, non si avranno mai dei venditori motivati. Tenderanno a farsi distrarre ed assorbire da altre cose anziché continuare a portare valore all’azienda. La…