COSA MOTIVA I VENDITORI?

I risultati dei venditori dipendono per l’80% dalla loro motivazione e per un 20% dalle tecniche di gestione. Tuttavia se non si applicano le tecniche di gestione, non si avranno mai dei venditori motivati. Tenderanno a farsi distrarre ed assorbire da altre cose anziché continuare a portare valore all’azienda. La…

L’AZIENDA RELAZIONALE, UN’UTOPIA O UNA REALTA’ DA COSTRUIRE?

L’azienda relazionale si differenzia per uno stile di gestione basato sulla componente intangibile e prevalentemente sulle relazioni. Si privilegiano il contatto, i momenti di incontro, il confronto diretto e si lascia molto spazio per l’iniziativa individuale. In essa l’individualità e l’attività di gruppo trovano la giusta sintesi e convivono efficacemente.…

CONDIVIDERE LE INFORMAZIONI IN AZIENDA

 Ci sono imprenditori tuttora convinti che “meno i collaboratori sanno e meglio è”. È il retaggio culturale di un passato nemmeno troppo lontano, in cui nella classe padronale era diffusa l’idea che il... controllo delle persone si eserciti meglio mantenendole nell’ignoranza. [caption id="attachment_3637" align="aligncenter" width="300"] condividere è oggi una password[/caption]…

MOTIVARE O NON MOTIVARE?

Spesso l’imprenditore o il manager si astiene dal manifestare pubblicamente apprezzamenti individuali per due ragioni: 1) Pensa di creare risentimenti in quanti non li hanno ricevuti, generando in costoro invidie o demotivazione; 2) Teme che i dipendenti elogiati ne approfitteranno per chiedere aumenti retributivi, gratifiche economiche o avanzamenti di carriera.…