INIZIA A DELEGARE

Nelle aziende in fase di espansione, con crescenti carichi di lavoro e personale ridotto all’osso, spesso l’addestramento dei collaboratori che si inseriscono in un gruppo viene colpevolmente trascurato.

Delegare
Inizia a delegare

Lo si considera una duplicazione, una perdita di tempo e anche una perdita economica. Succede perché non si riescono a soppesare oggettivamente vantaggi e svantaggi. È indubitabile che un responsabile commerciale designato ad affiancare un venditore alle prime armi debba più o meno sacrificare allo scopo un buon terzo del tempo che normalmente gli occorre per assolvere alle sue funzioni. Qualcosa ne andrà evidentemente a scapito e ciò provocherà un rallentamento delle attività con qualche inevitabile riflesso sugli incassi. Ma, appena completato il rodaggio, la produttività del nuovo venuto compenserà largamente, e con gli interessi, quanto si è lasciato eventualmente per strada. Le aziende che mandano i neo assunti allo sbaraglio, non applicando sistemi di crescita, si inaridiscono e si atrofizzano: passano dallo sviluppo allo stallo e poi dallo stallo al deperimento.

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