UN CLIENTE NON SA MAI QUELLO CHE VUOLE COMPRARE!

Mi ritrovo a recitare questa frase da diversi anni come un mantra ad ogni incontro formativo in cui accenno all'attività di vendita. [caption id="attachment_3863" align="aligncenter" width="300"] venditore[/caption] In una scena del mercato che cambia vorticosamente e in cui le aziende devono modificare drasticamente la loro visione e approccio trasformandosi da…

COMPETITIVITA’ & MERCATO

La globalizzazione e l’incalzante progresso tecnologico hanno esasperato la competitività generando rapidi cambiamenti. Le aziende non vivono più di rendita. C’è sempre almeno un concorrente in corsia di sorpasso. Il futuro disegna insomma scenari completamente diversi da quelli a cui la maggior parte di imprenditori e manager, in particolare nella…

IL NUOVO CAPITALE: Intellettuale, intangibile, indispensabile

Nel suo nuovo libro "Il nuovo capitale: intellettuale, intangibile, indispensabile", semplice e veloce da leggere, Paolo Ruggeri descrive, attraverso esperienze concrete e tanti esempi, le azioni che stanno alla base di una crescita aziendale: la gestione del capitale umano. Partendo dalla crescita dell’imprenditore, il testo analizza le tecniche piu' efficaci per…

COMINCIA LO SCAMBIO BUSINESS!

Sempre più frequentemente sento parlare dello "scambio business". Niente di nuovo, mi dico. Di fatti l'idea di trovare clienti e fornitori all'interno di circuiti quali associazioni, networks e matching di vario tipo è sempre stato un concetto presente nel mondo degli affari. Per alcuni anni, come azienda, abbiamo anche partecipato…

REAGIRE ALLA CRISI

Ecco una nuova riflessione su quanto il mercato di oggi ci propone. La situazione attuale impoverisce il modello di business delle PMI. La maggior parte di loro hanno prodotto, negli anni trascorsi, una certa quantità di  ricchezza attraverso dei sistemi di espansione e di penetrazione del mercato piuttosto standard. In…