COSA MOTIVA I VENDITORI?

I risultati dei venditori dipendono per l’80% dalla loro motivazione e per un 20% dalle tecniche di gestione. Tuttavia se non si applicano le tecniche di gestione, non si avranno mai dei venditori motivati. Tenderanno a farsi distrarre ed assorbire da altre cose anziché continuare a portare valore all’azienda. La…

L’AZIENDA RELAZIONALE, UN’UTOPIA O UNA REALTA’ DA COSTRUIRE?

L’azienda relazionale si differenzia per uno stile di gestione basato sulla componente intangibile e prevalentemente sulle relazioni. Si privilegiano il contatto, i momenti di incontro, il confronto diretto e si lascia molto spazio per l’iniziativa individuale. In essa l’individualità e l’attività di gruppo trovano la giusta sintesi e convivono efficacemente.…

LA DINAMICA DELL’AZIONE

Continuiamo ad esaminare le dinamiche che muovono un gruppo. La condizione psicologica del gruppo è legata a filo doppio all’ottenimento di risultati. Ogni volta che permettiamo scarsa produttività o efficenza, stiamo abbassando il livello emotivo della persona e quindi del gruppo. [caption id="attachment_3777" align="aligncenter" width="259"] La dinamica dell'azione[/caption] I risultati…

STILI DI COMANDO – Relazionale

 Uno stile gestionale basato sulla relazione è di gran lunga quello ideale. Relazionarsi ha come sinonimo un termine che nell’era di Internet è particolarmente in voga: connettersi. Solo quando c’è ...una connessione c’è trasmissione. [caption id="attachment_3640" align="aligncenter" width="300"] creare relazioni[/caption] Gli elementi che la facilitano e la rendono efficace li…

CONDIVIDERE LE INFORMAZIONI IN AZIENDA

 Ci sono imprenditori tuttora convinti che “meno i collaboratori sanno e meglio è”. È il retaggio culturale di un passato nemmeno troppo lontano, in cui nella classe padronale era diffusa l’idea che il... controllo delle persone si eserciti meglio mantenendole nell’ignoranza. [caption id="attachment_3637" align="aligncenter" width="300"] condividere è oggi una password[/caption]…