COSA MOTIVA I VENDITORI?

I risultati dei venditori dipendono per l’80% dalla loro motivazione e per un 20% dalle tecniche di gestione. Tuttavia se non si applicano le tecniche di gestione, non si avranno mai dei venditori motivati. Tenderanno a farsi distrarre ed assorbire da altre cose anziché continuare a portare valore all’azienda. La…

Ancora sulla LEADERSHIP

Abbiamo più o meno tutti in testa cosa si intenda per leadership, benché in italiano non esista un termine che la definisca compiutamente, costringendoci a ricorrere a delle perifrasi. Qualcuno ha detto che la leadership è l’arte di ottenere cose straordinarie da persone ordinarie. Più prosaicamente credo possiamo essere d’accordo…

CONDIVIDERE LE INFORMAZIONI IN AZIENDA

 Ci sono imprenditori tuttora convinti che “meno i collaboratori sanno e meglio è”. È il retaggio culturale di un passato nemmeno troppo lontano, in cui nella classe padronale era diffusa l’idea che il... controllo delle persone si eserciti meglio mantenendole nell’ignoranza. [caption id="attachment_3637" align="aligncenter" width="300"] condividere è oggi una password[/caption]…

GLI STILI DI COMANDO – DOMINAZIONE

La dominazione E' la forma di autoritarismo che ha caratterizzato la Rivoluzione industriale con uno sfruttamento sistematico della manodopera ed il ricorso a metodi che rasentavano il terrorismo psicologico per ottenere obbedienza. Si concretizzavano nell’imposizione di regole ferree e nell’applicazione di severe sanzioni nei confronti di chi sgarrava. In situazioni…

MOTIVARE CON GLI INCENTIVI

Esistono due tipi di motivazione: Esogena (esterna) ed Endogena (interna) La motivazione Endogena (interna) è quella più di qualità. Più duratura. Per realizzarla un imprenditore deve fare un grande lavoro one to one sui suoi collaboratori dopo aver creato una vision aziendale ed averla elaborata e perfezionata affichè possa fare…

REGALAMI UN SORRISO

        “Regalami un sorriso” era intitolata una canzone lanciata da Drupi piuttosto in voga negli anni Ottanta. In un ambiente di lavoro di sicuro il buonumore non guasta: stimola l’inventiva e la partecipazione. L’atmosfera che si respira in un’azienda, fateci caso, quasi sempre è una diretta emanazione dell’umore dell’imprenditore. E se…