COSA MOTIVA I VENDITORI?

I risultati dei venditori dipendono per l’80% dalla loro motivazione e per un 20% dalle tecniche di gestione. Tuttavia se non si applicano le tecniche di gestione, non si avranno mai dei venditori motivati. Tenderanno a farsi distrarre ed assorbire da altre cose anziché continuare a portare valore all’azienda. La…

L’AZIENDA RELAZIONALE, UN’UTOPIA O UNA REALTA’ DA COSTRUIRE?

L’azienda relazionale si differenzia per uno stile di gestione basato sulla componente intangibile e prevalentemente sulle relazioni. Si privilegiano il contatto, i momenti di incontro, il confronto diretto e si lascia molto spazio per l’iniziativa individuale. In essa l’individualità e l’attività di gruppo trovano la giusta sintesi e convivono efficacemente.…

CREARE GRUPPI CHE LAVORANO CON TE

Ogni Titolare, ogni responsabile vorrebbe realizzare in concreto gruppi di persone che lavorano davvero con loro. Creare sinergie tra le persone, coinvolgerle negli obiettivi da raggiungere fare in modo che diano il meglio di loro in ciò che fanno, richiede lo sviluppo di una leadership relazionale. La leadership relazionale è…

Ancora sulla LEADERSHIP

Abbiamo più o meno tutti in testa cosa si intenda per leadership, benché in italiano non esista un termine che la definisca compiutamente, costringendoci a ricorrere a delle perifrasi. Qualcuno ha detto che la leadership è l’arte di ottenere cose straordinarie da persone ordinarie. Più prosaicamente credo possiamo essere d’accordo…

LA DINAMICA DELL’AZIONE

Continuiamo ad esaminare le dinamiche che muovono un gruppo. La condizione psicologica del gruppo è legata a filo doppio all’ottenimento di risultati. Ogni volta che permettiamo scarsa produttività o efficenza, stiamo abbassando il livello emotivo della persona e quindi del gruppo. [caption id="attachment_3777" align="aligncenter" width="259"] La dinamica dell'azione[/caption] I risultati…
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