INDURRE IL CLIENTE ALL’ACQUISTO

Aver scoperto attraverso l’indagine qual è l’esigenza del potenziale cliente ed avere già in mente il prodotto o il servizio da proporgli per soddisfarla non è di per sé sufficiente a concludere una vendita. Il cliente non ha maturato un senso di urgenza all’acquisto. La finalità della stimolazione è quella…

COSA MOTIVA I VENDITORI?

I risultati dei venditori dipendono per l’80% dalla loro motivazione e per un 20% dalle tecniche di gestione. Tuttavia se non si applicano le tecniche di gestione, non si avranno mai dei venditori motivati. Tenderanno a farsi distrarre ed assorbire da altre cose anziché continuare a portare valore all’azienda. La…

L’ORIGINE DEI COSTI NASCOSTI

L'origine è una delle leggi più fondamentali del management d'impresa: LA LEGGE DEL MINIMO IRRIDUCIBILE. Questa legge afferma che: un qualsiasi collaboratore che non sia adeguatamente formato e preparato a svolgere con competenza le proprie funzioni tenderà a ridurre la propria operatività al minimo irriducibile. ridurrà drasticamente le caratteristiche qualitative…

UN CLIENTE NON SA MAI QUELLO CHE VUOLE COMPRARE!

Mi ritrovo a recitare questa frase da diversi anni come un mantra ad ogni incontro formativo in cui accenno all'attività di vendita. [caption id="attachment_3863" align="aligncenter" width="300"] venditore[/caption] In una scena del mercato che cambia vorticosamente e in cui le aziende devono modificare drasticamente la loro visione e approccio trasformandosi da…